大家好呀
上期小编和大家一起探讨了
如何构建以酒店为核心的家庭亲子新业态
大家是否都get到了呢？
在这一期我们将和大家谈谈
家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体——文旅项目高流量的引爆点
壹
文旅项目所面临的三大挑战
目前，我国开发和运营的文旅地产项目的企业约有5000多家，项目总数大体为15000个，增速高达60%左右，其发展速度十分迅猛，然而文旅项目在高速发展的过程中却面临着野蛮生长、同质化严重和地产思维三大挑战。
野蛮生长——尽管近几年文旅项目持续火爆地生长，但是却呈现出杂乱无章般迅猛式增长状态的“野蛮生长”现象，例如很多文旅企业为了赶上文旅项目的发展热潮，还没有做好顶层设计，就开始建项目；
同质化严重——很多文旅项目缺乏自身特色，内容上较为空洞，形式上几乎都是照葫芦画瓢，把普遍的娱乐项目“生搬硬套”到项目中，造成了“千篇一律”的同质化现象；
地产思维——大部分的文旅地产在文旅项目上采用地产思维，即以“房产销售”为导向，不注重运营只着重于快速卖掉房子，更有不少开发商打着“旅游”的口号圈地，而实质只是依靠卖房子来赚钱。
贰
文旅项目从地产思维转向运营思维
自2017年至今，国家出台了《关于规范主题公园建设发展的指导意见》等相关政策之后，“以地产形式短线套取暴利”的发展模式已难以为继，文旅地产开始迎来了转型升级的新时期，部分企业相继从原先的地产思维转变为运营思维，告别了以往单一的房地产业态和文旅概念。
爱翼根据国内文旅地产市场的发展状况和趋势，将国内文旅地产市场的发展模式分为了两个阶段，第一个阶段为“跑马圈地卖房子”，第二阶段为“精耕细作做产品”，而现如今，在国家宏观政策调控下的文旅项目则正处于第一阶段和第二阶段的过渡期，即步入了从跑马圈地卖房子到精耕细作做产品的阶段。因此，在这个过渡时期里，文旅项目能不能率先抢占市场先机，打造新阶段的“爆点产品”就显得尤为关键。
叁
文旅项目如何打造“爆点产品”
在现阶段这个文旅项目即将步入“精耕细作做产品”阶段的过渡期，想要打造符合市场需求的“精耕细作产品”有很多选择，然而想要打造抢占市场先机的“爆点产品”，则其产品必须符合高流量和高盈利这两大条件，只有符合这两大条件的产品才能在“精耕细作做产品”阶段迅速成为文旅项目的引爆点。
那么，什么样的产品是符合高流量和高盈利的爆点产品呢？酒店是一个能为文旅项目带来更多消费力的核心板块。目前在国内旅游市场中，家庭亲子游市场浪潮不断扩大，家庭亲子客群成为了旅游中最能花钱的消费群体和不断持续增长、壮大的旅游客群。因此想要打造文旅项目“精耕细作做产品”阶段的爆点产品，首要任务就是要牢牢抓住文旅项目中的主力客群——家庭亲子客群，打造满足家庭亲子客群“住、吃、玩、买、拍”一站式体验需求的家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体。
肆
家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体如何成为高流量的引爆点
家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体想要成为文旅项目高流量的引爆点，则需构建一个以酒店为核心的家庭亲子新业态，此业态在功能诉求上，应满足家庭亲子客群一站式体验需求，开创集“住、吃、玩、买、拍”于一体的新型家庭亲子旅游目的地；在情感诉求上，应以属地化特征为核心主题演化，避免造成同质化现象；在打造方式上，应满足以下五大维度：
·满足家庭亲子客群核心需求
家庭亲子客群去到文旅项目观光游玩时，希望满足“住、吃、玩、买、拍”一站式体验需求，所以打造家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体应满足家庭亲子客群的核心需求，可为家庭亲子客群构建以家庭亲子主题酒店、亲子餐厅、亲子乐园为核心板块的家庭亲子业态，为家庭亲子客群打造沉浸式的体验。
·以IP为核心打造场景
IP是整个家庭亲子业态的灵魂，具有拟人化的特征，满足家庭亲子客群的情感诉求，以IP为核心打造场景，有利于家庭亲子客群产生高品质的体验，从而驱动高消费的行为，同时以IP为核心，可以打造IP衍生品商店，建造可持续的盈利模式。
·“所见即所购”核心战略
“所见即所购”战略是实现家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体全方位价值的战略方针，包含了“看到的有欲望买走”和“看到的可以便捷地买走”两层含义。在新零售浪潮下的“所见即所购”核心战略，能随时随地满足家庭亲子客群的消费欲望和消费行为，满足家庭亲子客群旅途中“享乐性”、“情感性”的消费心理；体现了新零售中的核心消费方式——体验驱动消费。
·7大家庭亲子主题酒店打造标准
7大家庭亲子主题酒店打造标准为鲜明的IP主题文化、强调安全与防护、从孩子兴趣出发兼顾成人、注重亲子互动、提供寓教于乐的亲子内容、设施人性化、融入IP主题的衍生服务，这7大家庭亲子主题酒店的打造标准为整个家庭亲子业态提供了落地保障。
·“三打造”核心理念
“三打造”核心理念即以“打造场景、打造体验、打造消费”作为整个家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体的核心理念。目前，在新零售浪潮的推动下，高体验的场景化消费成为了一种新型的盈利模式，因此家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体以“打造场景、打造体验、打造消费”为核心理念，为家庭亲子客群带来沉浸式体验，并通过高体验驱动高消费，使文旅项目的盈利空间得到大大的提升。
综上所述，打造拥有高流量和高盈利两大特征的家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体，必将成为文旅项目“精耕细作做产品”阶段中的新型引爆点，而“引爆点”的成功打造将为文旅项目创造可持续的盈利空间，使文旅项目的地产得到增值，同时有利于吸引后期投资的合作伙伴。
爱翼是中国第一家专注打造家庭亲子主题酒店的设计公司，家庭亲子主题酒店打造标准的缔造者，致力于构建以酒店为核心的家庭亲子新业态，打造新零售战略下的家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体，开创集“住、吃、玩、买、拍”于一体的新型家庭亲子旅游目的地。爱翼的中外跨界团队，为各类文旅项目提供集顶层设计、IP开发、功能规划、业态配置、室内设计、美陈设计、VI设计、生产采购、软装实施、运营对接于一体的家庭亲子主题酒店商业娱乐综合体打造；在一个顶层设计统领下实现项目的高效高质量落地。
